Il est important pour les propriétaires d’entreprises de comprendre les bases d’une bonne rédaction d’annonces.

Toutes les entreprises ont besoin de publicité. J’ai vu des milliers et des millions de dollars gaspillés pour des publicités inefficaces, mauvaises ou carrément mauvaises, et je veux vous épargner cette peine. Mais surtout, je veux que vous développiez votre entreprise, et une publicité efficace sous toutes ses formes est essentielle.

Après tout, vous avez besoin de nouveaux clients, car sans eux, votre entreprise est vouée à l’échec. La bonne nouvelle, c’est que les principes de base pour faire de la publicité correctement s’appliquent à pratiquement tout ce que vous voulez utiliser comme support publicitaire. Stimuler votre annonce Airbnb avec notre vidéo d’explication.

Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ?

Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ?

Les gens sont exposés à toutes sortes de publicités en permanence.

Alors, qu’est-ce qui incitera vos clients potentiels à acheter le produit ou le service de votre entreprise au lieu de choisir l’un de vos concurrents ? C’est ce que vous devez découvrir et mettre en avant dans votre publicité. Montrez à vos clients potentiels pourquoi votre entreprise est leur premier choix et pourquoi ils ne devraient même pas considérer vos concurrents. Alors, il y a de fortes chances qu’ils ne le fassent pas.

Ce dont je parle ici est communément appelé « proposition de vente unique » dans les milieux du marketing. Définition d’USP :

1. chaque publicité doit comporter une offre pour le consommateur – il ne s’agit pas de simples mots, d’un battage publicitaire sur un produit ou d’une publicité de vitrine et avec une campagne publicitaire . Chaque publicité devrait dire à chaque lecteur : « Achetez ce produit pour obtenir cet avantage particulier. »

2. Cette offre doit être une offre qui ne peut pas ou ne sera pas proposée par les concurrents. Elle doit être unique, soit en tant que marque, soit en tant qu’affirmation qui n’est pas faite par d’autres dans le domaine spécifique de la publicité.

3. l’offre doit être suffisamment forte pour déplacer les masses, c’est-à-dire pour attirer de nouveaux clients ainsi que des clients potentiels.

Qu’est-ce qui vous rend différent ? Unique ? Qu’est-ce que vous n’avez que personne d’autre n’a pas ? C’est ce que vous recherchez.

Par exemple, ma société de marketing est sur le point de commencer à travailler avec un avocat spécialisé dans l’immigration et je vois déjà un certain nombre de choses qui peuvent le distinguer de la concurrence. Tout d’abord, c’est une avocate spécialisée dans l’immigration qui est aussi une immigrée. Elle participe également à la création d’un magazine en ligne destiné à aider les personnes qui souhaitent immigrer aux États-Unis par le biais de l’éducation. Elle a une personnalité haute en couleur et est immédiatement sympathique. Et bien qu’elle ne fournisse pas de services différents de ceux de ses concurrents, elle a des façons uniques de faire des affaires que peu d’autres ont. Autant d’éléments que nous avons l’intention d’utiliser pour développer son USP.

Gardez à l’esprit que n’importe quelle USP est presque mieux que rien et qu’elle peut changer et être affinée ultérieurement.

Une autre chose à garder à l’esprit est que vous ne devez pas être le seul à faire quelque chose ou à fournir un produit pour l’inclure dans votre USP. Il peut s’agir de quelque chose que d’autres font, mais auquel personne ne contribue vraiment.

Prenez un bloc de papier et des stylos et amusez-vous avec. Je suis sûr que vous allez commencer à trouver de bonnes idées tout de suite !

Utilisez un titre fort : attirez leur attention !

Faire attention peut aussi être subtil

Les gens scannent les choses rapidement. Chaque jour, ils rencontrent tellement de publicités qu’ils ne peuvent pas les lire tous. Vous devez donc vous assurer que votre annonce attire et retient vraiment leur attention.

Vous pouvez le faire avec un titre efficace.

David Ogilvy, le plus grand dans l’histoire de la publicité, a dit : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Une fois que vous avez écrit un titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents pour votre dollar. »

La question que vous devez vous poser est la suivante : « Qui essayez-vous d’attirer ? Qu’est-ce qui attirerait leur attention ? »

Hier, j’ai reçu une lettre d’information électronique d’une société de recrutement avec le titre « Engageriez-vous Obama ? ». En tant que PDG désireux d’attirer de nouveaux talents, cela a retenu mon attention. Cela m’a conduit à leur site web et j’ai lu l’article en entier, découvrant leur processus unique. En conséquence, j’ai demandé un appel commercial la semaine suivante.

Tout est parti d’un titre efficace comme « Amélioration de système assuré avec un autoradio GPS ». J’ai écrit des lettres de vente qui ont reçu un accueil enthousiaste, principalement grâce à des titres forts.

Dans un cas, j’ai aidé une entreprise à conclure plus d’un million de dollars de contrats avec une seule lettre.

Dans un autre cas, j’ai obtenu un contrat de vente pour 200 lettres – et ce pour un service à partir de 10 000 EURO ! Dans un autre cas, j’ai créé un prospectus qui a été envoyé à une liste très limitée et haut de gamme de 134 noms, et la toute première lettre a donné lieu à neuf ventes !

Les grands titres peuvent prendre de nombreuses formes différentes.

Certains titres sont dignes d’intérêt, comme le lancement d’un nouveau service ou produit. D’autres ont des avantages très importants. La plupart d’entre eux sont des faits spécifiques et non généraux. D’autres utilisent un aspect négatif (par exemple, « réduction des coûts » par opposition à « maximisation des profits »).

Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser !

Les consommateurs aiment les bonnes affaires. Faites-leur donc une bonne affaire qui les incitera à revenir encore et encore.

Que vous proposiez un prix imbattable, un essai gratuit, une livraison gratuite ou une offre complète, faire des efforts pour faire une bonne affaire à vos clients vous aidera à réussir.

Une fois que vous avez trouvé une offre irrésistible, veillez à la promouvoir fièrement. Lorsque les gens voient que vous pouvez leur offrir quelque chose d’exceptionnel, il leur est difficile de résister.

Lorsque vous déterminez le montant que vous pouvez dépenser pour un produit ou un service de lancement, pensez à la valeur totale de la vie du client (CLV), c’est-à-dire le montant que le client donnera à l’entreprise, votre entreprise, au fil du temps.

Parlez des avantages – ce qu’ils en retirent !

Il est important d’expliquer les caractéristiques de vos produits ou services, mais la véritable clé est d’expliquer les avantages que le client en retire. Après tout, les gens sont plus intéressés par ce qu’ils obtiennent de vos services que par ce que vous faites. Est-ce que ça a du sens ?

Ce n’est pas compliqué. Voici ce que vous devez faire pour le savoir :

1. énumérez tous vos services (ou produits).

2. Pour chacun d’entre eux, énumérez tout ce que le service (la fonction) fait.

3. puis indiquez le résultat de chaque fonction – le bénéfice pour le client.

Par exemple, disons que vous êtes un comptable fiscaliste. L’une des caractéristiques de votre service est que vous disposez d’un site web sur lequel les clients peuvent se connecter et accéder à leurs documents fiscaux 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. L’énorme avantage est que cela permet au client de gagner du temps et d’éviter les désagréments. Dans le cas par exemple d’un radio de voiture, citer les avantages d’un autoradio GPS à écran tactile par rapport à un autoradio sans écran.

Racontez votre actualité : créez une annonce !

Les gens sont sept fois plus susceptibles de lire un article d’actualité qu’une publicité.

Les gens sont exposés à la publicité normale toute la journée. En fait, ils ne sont pas incités à lire votre annonce si vous ne leur offrez rien de plus que ce que tout le monde offre.

Il n’est pas toujours facile de créer une publicité efficace qui attire l’attention et fournit de nombreuses informations. Mais c’est possible, car il a beaucoup plus de chances d’être cliqué et lu.

Ce type de publicité incite les lecteurs à s’intéresser à votre entreprise, car elle contient plus d’informations. Les lecteurs ont envie de continuer à lire lorsqu’ils se rendent compte que l’article ne fait pas seulement de la publicité pour votre entreprise, mais qu’il les aide. Par exemple, dans une publicité, ils peuvent obtenir de nombreux conseils et informations sur la manière dont votre entreprise et vos produits peuvent les aider.

A découvrir exclusivement sur Gold Annonces, les impacts du smartphone dans le monde.

En conclusion, il est essentiel pour les propriétaires d’entreprises de maîtriser les bases d’une bonne rédaction d’annonces. Une publicité efficace est cruciale pour attirer de nouveaux clients et développer son entreprise. Les principes clés à retenir sont :

• Trouver votre proposition de vente unique (USP) qui vous différencie de la concurrence
• Utiliser un titre accrocheur pour capter l’attention
• Faire une offre irrésistible aux clients
• Mettre l’accent sur les bénéfices plutôt que sur les caractéristiques
• Créer du contenu informatif et utile, comme une « actualité », plutôt qu’une simple publicité

En appliquant ces techniques, les propriétaires d’entreprises peuvent concevoir des annonces percutantes qui génèrent des résultats concrets. Une bonne rédaction publicitaire est un investissement essentiel pour assurer la croissance et la réussite de son entreprise.